Вы не можете их потрогать - Ваши посетители не могут их понять. Ваши родные и приятели даже не понимают, что именно Вы реализовываете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов - услуг и нематериальных товаров!
Большему числу продавцов и специалистов, предоставляющих услуги, может показаться на первый взгляд, что сбывать "невидимое" и "неосязаемое" гораздо сложнее, чем реализовывать обычные продукты. Но правда в том, что реализовывать услуги и нематериальные товары ничуть не сложнее... Если Вы знаете, как это делать! В программе "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг успешнее и прибыльнее" легендарный специалист в области продаж Джон Вон Эйкен изложит Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в реализации услуг помогли тысячам продавцов по всему миру гораздо повысить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе. Из данной нужной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете: - О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров; - О том, отчего основной массе продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко, и как сладить с этими сложностями; - О том, как на чувственном уровне "создать связь" между клиентом и Вашими услугами и нематериальными товарами; - О приемах, позволяющих вызвать доверие и показать особенный профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями; - О том, как помочь посетителю поверить в ценность того, что он не сможет ни увидеть, ни потрогать, ни услышать; - О важности процесса определения и донесения до потребителя значения Ваших услуг и нематериальных товаров; - О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, настоящие в сознании потребителя; - О том, как создать успешный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения. Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний российской федерации и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.



Скачать аудиокнигу